كيف تجعل المشتري لا يعترض على السعر؟

الذي يتحكم في عناصر هذه المعادلة هي متغيرات أربعة تخلق قيمة العرض، وهي :

1-نتيجة الحلم: ما  النتيجة التي يحلم بها العميل، وهو مستعد لأن يدفع من أجلها، يجب أن تبحث عمّا يرغب فيه بشدة في منتجك أو خدمتك و تعده بأن تحققه له، فإذا كنت تقدم دورات للغة الانجليزية ربما يكون حلم العميل هو مشاهدة الأفلام الأجنبية دون ترجمة، أو الحصول على علامة عالية في امتحان للحصول على منحة للدراسة في الخارج...إلخ

2-احتمالية الإنجاز: يجب أن يحس العميل أنّ عرضك قادر فعلا على تحقيق النتيجة التي يريدها، وهذا دورك في تأكيد ذلك، وهناك طرق كثيرة لذلك، ومنها عرض نتائج عملاء سابقين، أو عرض كيف يمكن لعرضك تحقيق النتيجة...إلخ

3-الذي يتحكم في عناصر هذه المعادلة هي متغيرات أربعة تخلق قيمة العرض، وهي :

1-نتيجة الحلم: ما  النتيجة التي يحلم بها العميل، وهو مستعد لأن يدفع من أجلها، يجب أن تبحث عمّا يرغب فيه بشدة في منتجك أو خدمتك و تعده بأن تحققه له، فإذا كنت تقدم دورات للغة الانجليزية ربما يكون حلم العميل هو مشاهدة الأفلام الأجنبية دون ترجمة، أو الحصول على علامة عالية في امتحان للحصول على منحة للدراسة في الخارج...إلخ

2-احتمالية الإنجاز: يجب أن يحس العميل أنّ عرضك قادر فعلا على تحقيق النتيجة التي يريدها، وهذا دورك في تأكيد ذلك، وهناك طرق كثيرة لذلك، ومنها عرض نتائج عملاء سابقين، أو عرض كيف يمكن لعرضك تحقيق النتيجة...إلخ

3-المدة الزمنية( التعجيل):  والمقصود بها المدة الزمنية التي يحتاجها العميل للوصول إلى النتيجة التي وعدتَه بها، وكلما كانت المدة أقصر كلما وثق العميل أكثر. لكن بعض العروض تحتاج إلى زمن طويل للحصول على النتائج المرجوة، وهنا عليك أن تقسم النتائج إلى أجزاء، وكلّ جزء يتحقق في فترة زمنية أقصر.

4-الجهد والتضحية: والمقصود بهما الجهد الذي سيبذله العميل مقابل الوصول إلى النتيجة، والتضحيات التي سيقدمها، ويجب أن تعلم أن الناس لا تحب بدل الجهد و التضحية بما تحب، ولذلك يختارون العروض التي يقل فيها الجهد و التضحيات.

4-الجهد والتضحية: والمقصود بهما الجهد الذي يبذله العميل مقابل الوصول إلى النتيجة، والتضحيات التي سيقدمها، ويجب أن تعلم أن الناس لا تحب بدل الجهد و التضحية بما تحب، ولذلك يختارون العروض التي يقل فيها الجهد و التضحيات.

التطبيق على العناصر الأربعة بمثال عن عرض لإنقاص الوزن  موجه للفتيات