كيف تختار السوق المستهدف؟ 

 ذكرنا في الجزء الأول من استراتجية بناء العرض الذي لا يقاوم كيف تجعل ما تبيعه مميزا لا يشبه ما يبيعه الآخرون، وفي هذا الجزء الثاني من هذه الاستراتجية سوف نناقش كيفية اختيارالسوق المستهدف،والذي تجد فيه  ستجد من يشتري منتجك أو خدمتك حتّى دون تفكير. كصاحب بزنس خاصة إن كنت في بداياتك تجد صعوبة في اختيار السوق المستهدف، لذلك من الممكن أن تقع في خطأ اختيار السوق الخطأ، أو أن تقع في فخ التعميم فتختار أكثر من سوق مستهدف لاعتقادك أنّك كلما توسعت أكثر واخترت شرائح أكثر كلما بِعْتَ أكثر لكنك تجد أنّ هذا لا يحدث، وإنّما العكس فلا أحد يشتري.  لِتُصيب في اختيار السوق المستهدف عليك أن تتبعَ معايير محددة، وسوف نلخص هذه المعايير في أربعة نقاط هي :

1- البحث عن مصدر الألم أوالمشكلة:  ابحث عن مصدر الألم الذي يحله منتجك أو خدمتك، ومن شروطه أن يكون عاجلا وله الأولوية وتوقيته مناسب، وكمثال على ذلك إن كنتَ تعاني من آلام في الرأس، وفي الوقت نفسه كنت تعاني من زيادة في الوزن، وعُرضَ عليك دواءً مسكناً للألم، ومنتجا آخرا لإنقاص الوزن فماذا ستختار؟ الأكيد أنك ستختار مسكن الألم  لأنه عاجل وله الأولوية. مثال آخر  إنْ كنتِ صانعة للحلويات، وفي الوقت نفسه تقدمين خدمة توفير الأكل المنزلي فقبل أيام من مناسبة عيد الفطر سوف يكون من المناسب أن تقدمي عرض صناعة الحلويات، وسيكون من الخطأ أن تعلني عن خدمة توفير الأكل المنزلي. 

2- البحث عن القدرة الشرائية: يجب أن تتحرى في فئتك المستهدفة أن يكون لديها دخل أو قدرة شرائية. فإذا كنت تبيع اللابتوبات فسيكون من الخطأ أن تتوجه لطلبة الثانوي، والمناسب أن تتوجه للموظفين أو الذين لديهم دخل، و إذا أردت أن تبيع لطلاب الثانوي أو الجامعة فسوف تقصد الآباء الذين لديهم القدرة للشراء، وتبيع للطلبة من خلالهم.

3- البحث عن سوق يسهل استهدافه:  إذا كنت تستهدف فئة لديها قدرة شرائية، ولكن يصعب الوصول إليها فمعنى هذا أنّها غير مناسبة، ونقصد بسهولة الوصول أنّها لديها حسابات على مواقع التواصل الاجتماعي، أو عن طريق قوائم البريد الالكتروني، فإذا كنت تبيع منتجا خاص بكبار السن فسيكون من الصعب استهدافه من خلال حملات البريد الإلكتروني.

4- البحث عن سوق متنامية: و الأسواق المتنامية هي التي تعتمد أكثر على شبكة الانترنت، ومواقع التواصل الاجتماعي، ومن بين الأسواق المحتضرة هي الأسواق التي تعتمد على الصحف مثلا.  وعموما هناك ثلاثة أسواق رئيسية متنامية، وتعتمد على الانترنت بشكل متزايد، ويمكن لعملائك دفع أموال، وهذه الأسواق هي:

-الصحة.

-الثروة.

-العلاقات.

في النهاية كلما وجدت نيتشات أو أسواق مصغرة متنامية داخل الأسواق الكبرى، و العملاء فيها لديهم قدرة شرائية، ويسهل استهدافها فقد عثرت على السوق الخاص بك.